Phân tích mạng lưới phân phối
Nhìn xa hơn số hàng đã giao.
Kết nối mức độ kích hoạt sản phẩm, hoạt động đại lý, đặt hàng B2B, tín hiệu tồn kho và dữ liệu bán ra được cho phép để thấy rõ nhu cầu thị trường.
Vấn đề
Nhà phân phối thường chỉ thấy hàng đã bán cho đại lý:
- Không biết hàng đã bán tới người tiêu dùng hay còn nằm trên kệ.
- Không biết đại lý nào đang hoạt động tích cực.
- Đưa sản phẩm mới ra thị trường mà không đo được mức độ đón nhận.
- Lập kế hoạch nhập hàng dựa trên số liệu trễ.
Giải pháp
Dữ liệu mạng lưới được tổng hợp có phân quyền.
- Chỉ dùng dữ liệu đại lý đã đồng ý chia sẻ, ở mức tổng hợp.
- Không chia sẻ thông tin cá nhân của khách hàng cuối.
- Dữ liệu của mỗi nhà phân phối tách biệt hoàn toàn với nhà phân phối khác.
Cách hoạt động
- 1
Hoạt động trên danh mục, đặt hàng và tồn kho được ghi nhận.
- 2
Dữ liệu được tổng hợp theo sản phẩm, khu vực và nhóm đại lý.
- 3
Nhà phân phối xem xu hướng và mức độ kích hoạt.
- 4
Kết quả dùng để cải thiện danh mục và chính sách — vòng lặp bắt đầu lại.
Năng lực chính
Mức độ kích hoạt sản phẩm
Bao nhiêu đại lý đã đưa sản phẩm lên kênh bán.
Hoạt động của đại lý
Nhận biết đại lý tích cực và đại lý cần hỗ trợ.
Xu hướng đặt hàng
Theo dõi nhịp đặt hàng theo sản phẩm và khu vực.
Tín hiệu bán ra có phân quyền
Dữ liệu bán ra tổng hợp từ đại lý đồng ý chia sẻ.
Vị trí trong hệ thống
Tính năng này là một mắt xích trong dòng dữ liệu giữa nhà phân phối và đại lý.
- 1. Dữ liệu sản phẩm
- 2. Trang bị cho đại lý
- 3. Vận hành hằng ngày
- 4. Tín hiệu nhu cầu
- 5. Đặt hàng & bổ sung hàng
- 6. Thấu hiểu mạng lưới
Nhà phân phối nhìn thấy nhu cầu toàn mạng lưới và cải thiện danh mục sản phẩm — vòng lặp bắt đầu lại.
Cung cấp dữ liệu cho
Giá trị mang lại
Với đại lý
- Nhận được danh mục và chính sách sát nhu cầu hơn.
- Kiểm soát dữ liệu nào được chia sẻ.
- Được nhà phân phối hỗ trợ tốt hơn.
Với nhà phân phối
- Thấy nhu cầu thực của thị trường.
- Đo được mức độ đón nhận sản phẩm mới.
- Lập kế hoạch mua hàng và tồn kho tốt hơn.
Ví dụ trong ngành mắt kính
Nhà phân phối kính thấy mẫu gọng nào được nhiều cửa hàng kích hoạt nhưng ít được đặt lại, để điều chỉnh danh mục và chương trình bán hàng.
Cùng xây dựng giai đoạn thí điểm
Chúng tôi đang tìm các nhà phân phối muốn cùng thử nghiệm nền tảng với mạng lưới đại lý của mình.